Kinh nghiệm tìm kiếm khách nước ngoài cho công ty xuất nhập khẩu

Thị trường nội địa đang bị bão hòa và thu hẹp lại vì nhu cầu sụt giảm, điều này làm gia tăng sư cạnh tranh từ các nhà cung cấp trong nước cũng như quốc tế. Có thể nói việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa, mở rộng thị trường  nước ngoài trong giai đoạn hiện nay là hết sức cần thiết. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng dễ dàng tìm kiếm được khách hàng nước ngoài trong hành trình thâm nhập thị trường quốc tế của mình. Vậy làm sao để dễ dàng hơn trong công cuộc tìm kiếm đó? Sau đây, mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm của bản thân để các bạn hiểu rõ hơn.

>>>> Xem thêm: Các loại chứng từ xuất nhập khẩu

I.Bước chuẩn bị

Để xâm nhập vào thị trường quốc tế và đạt đường thành công trên hành trình này, bạn cần phải chuẩn bi kỹ các nội dung sau:

1.Xây dựng profile giới thiệu công ty

Profile công ty phải làm bằng tiếng anh, đồng thời cung cấp đầy đủ thông tin như: nhà máy, hệ thống máy móc, công suất nhà máy, các sản phẩm chính, một số đói tác , các thị trường lớn của công ty,…Nói chung hãy tạo profile ngắn gọn, xúc tích và ấn tương để thu hút đối tác của mình.

profile công ty

Profile mẫu của công ty

2.Xây dựng website công ty

  • Nếu như khách trong nước họ có thể tự tìm đến công ty của bạn để để tìm hiểu và trao đổi trực tiếp thì các đối tác nước ngoài họ chỉ có thể xem thông tin về công ty bạn qua internet và website. Website công ty phải có it nhất một lựa chọn ngôn ngữ tiếng anh và cung cấp đầy đủ các thông tin về sản phẩm, ứng dụng và các danh bạn liên lại để khách hàng có thể dễ dàng liên lạc
  • Đăng kí công ty lên các diễn đàn, website thương mại điện tử để nhiều người biết đến công ty hơn và khi đối tác tìm kiếm thông tin công ty bạn trên internet thì khả năng hiển thị cao hơn

II.Tìm kiếm khách hàng

1.Tìm kiếm khách hàng qua Internet

Bạn có thể tìm kiếm các đối tác qua kênh B2B, hoặc các website, diễn đàn của ngành hàng bạn quan tâm. Từ thông tin bạn tìm được bạn có thể tra ra webiste của công ty và gửi email giới thiệu công ty mình cũng  như gọi điện trực tiếp đến công ty đối tác để trao đổi. Tuy nhiên cách này thương được cho là khá khó để tìm kiếm được khách hàng vì thường email của bạn sẽ không đươc hồi âm hoặc bạn bị từ chối trong các cuộc gọi điện mời trào của mình

2.Tham gia vào các hội chợ, triển lãm

Với những ngành đặc thù như thực phẩm thì phần lớn khách hàng lớn đều tham dự và tìm kiếm các nhà cung cấp ở các hội trợ. Đây được đánh giá là một kênh tìm kiếm khách hàng khá hiệu quả, khi bạn được trực tiếp gặp khách hàng, có cơ hội đưa sản phẩm cho họ trải nghiệm. Tuy nhiên nhược điểm của phương pháp này là chi phí bạn bỏ ra để tham gia  hội chợ là không hề nhỏ. Vì vậy, hãy chuẩn bị mọi thứ thật tốt , lên kế hoạch xây dựng gian hàng một cách chuyên nghiệp trước khi quyết định sử dụng phương pháp này để tìm kiếm khách hàng

công ty tham gia triển lãm

Các công ty tham gia triển lãm về công nghệ

3.Nghiên cứu trực tiếp thị trường

Trước hết, bạn cần xác định thị trường trọng tâm của công ty và liên hệ với đại sứ quán để lấy thông tin về tập quán kinh doanh ở thị trường đó, từ đó bán sẽ lên được kế hoạch xâm nhập thị trường. Sau đó, bạn liên lạc với các đối tác và sang gặp trực tiếp để đàm phán. Với cách thức này đòi hỏi công ty phải có tiềm lực về tài chính, nhân sự để sẵn sàng ở lại thị trường trong một khoảng thời gian. Bạn biết đấy, sẽ chẳng có bản hợp đồng nào được kí chỉ sau 1,2 ngày khi hai bên chưa biết nhiều về nhau đâu. lớp kế toán ngắn hạn

III. Làm việc với khách hàng

Sau khi có được thông tin khách hàng, bạn cần bám sát và đàm phán các vấn đề như mẫu mã, chất lượng, giá cả , phương thức giao hàng, phương thức thanh toán,… với khách hàng. Một tip nhỏ cho các bạn là hãy phản hồi thông tin nhanh nhất có thể với khách hàng nha. Bạn hiểu điều đó mà chúng ta không ai muốn chờ đợi cả. Bạn có thể cài đặt các phần mềm nói chuyện phổ biến hiện nay để trao đổi với khách hàng được dễ dàng hơn nhé

Qúa trình đầu tư phát triển thị trường nước ngoài đòi hỏi rất nhiều công sức, thời gian, sự quyết tâm và cả một chút may mắn nữa. Nhưng bù lại, một khi bạn thành công thì nó sẽ mở toang cánh của kinh doanh của công ty bạn và lợi nhuận nó đem lai cũng vô cùng lớn. Vì vậy, hãy luôn kiên trì và có gắng,thành công nhất định sẽ đến.

Mong rằng những chia sẻ ở bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về kinh nghiệm tìm kiếm khách nước ngoài cho công ty xuất nhập khẩu. Nếu bạn còn thắc mắc về kiến thức xuất nhập khẩu thực tế hoặc cần chúng tôi chia sẻ kinh nghiệm về lựa chọn  lớp học xuất nhập khẩu ở hà nội và tphcm, hãy để lại bình luận phía dưới, chúng tôi rất sẵn sàng giải đáp.

Ngoài ra, nếu muốn học nâng cao nghiệp vụ, bạn nên lựa chọn các khoá học xuất nhập khẩu thực tế tại các trung tâm đào tạo xuất nhập khẩu uy tín để được giảng dạy và hướng dẫn trực tiếp từ những người có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành xuất nhập khẩu.

>>>> Xem thêm: Học nghiệp vụ xuất nhập khẩu ở đâu

Kinh nghiệm tìm kiếm khách nước ngoài cho công ty xuất nhập khẩu
Đánh giá bài viết

Add a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *